赵崇甫：用创意表达定位，广告语里的战略诗意

来源：淘生活问答时间：2025-09-08 09:29

在营销界，定位理论常被简化为直白的功能陈述，诸如“更快的快递”或“更便宜的手机”之类。

这类广告语虽清晰却乏味，如同白开水般缺乏滋味，被人诟病为扼杀创意的机械操作。

然而，由赵崇甫创作的“昨日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构”、“长安客，敬贵客”和“醉永昌，茶酒香”这三句广告语，却以其独特的创意与深厚的文化底蕴，成功打破了这一成见。

“昨日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构”赵崇甫创作

它们不仅是精准的定位宣言，更是充满诗意的文化对话，在消费者心智中同时完成了理性占位与情感共鸣的双重使命。

这些广告语的卓越之处，在于它们巧妙激活了深植于民族集体意识中的文化符号。

“秦砖汉瓦”四个字瞬间唤醒了两千年的文明记忆，构建了质量与传承的隐喻网络；“长安客”不仅是一个地理指称，更承载了盛唐气象的辉煌与 hospitality 的古老传统；“永昌”二字则暗含地域特色与历史积淀。

这些文化符号如同心理捷径，让消费者在瞬间理解品牌想要传递的核心价值——不是通过生硬的说明，而是通过一种文化默契的达成。

每句广告语都蕴含着精准无比的战略定位。

“昨日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构”完成了从传统建筑到现代钢构的产业升级叙事，定位自己是新的建筑文明的开创者和弘推动者；“长安客，敬贵客”将服务对象定位为尊贵客人，同时将自身角色定位为现代东道主，承继千年古都盛唐气象的待客之道；“醉永昌，茶酒香”则清晰定位地域特产与品类价值。

这些定位不是简单的市场区隔，而是通过文化叙事的包装，赋予了品牌独特的价值维度。

最为难得的是，这些广告语在实现精确定位的同时，保持了高度的文学性与创意价值。

它们采用对仗工整的句式，平仄相间的节奏，营造出朗朗上口的音乐感。“秦砖汉瓦”与“杭萧钢构”形成时空对仗，“长安客”与“敬贵客”构成主客呼应，“醉永昌”与“茶酒香”形成感官通感。

这种语言艺术不仅易于记忆，更在消费者心智中植入了情感联结，使定位信息不再冰冷，而是充满了文化温度。

这三句广告语揭示了一个重要启示：最佳的市场定位不是简单的功能陈述，而是一种文化策略。

它要求品牌深入挖掘文化资源，将定位信息编码为具有文化共鸣的创意表达。在这种范式下，定位不再是外部市场的粗暴占位，而是成为一种文化对话和意义共建的过程。

在消费者日益厌倦生硬推销的时代，这种融合了战略思维与文化创意的定位方式，代表了中国广告语创作的新高度。

它证明了一个真理：最好的定位不是告诉消费者你是什么，而是让他们通过文化的共鸣，自己发现你是什么。

这种发现的过程，正是创意定位最迷人的魅力所在——既占领心智，又滋润心灵。

赵崇甫/品牌战略专家，以战略定位为核心，提供企业战略、品类战略、品牌战略，视觉锤（超级符号）设计、广告创意、产品开发、包装设计、公关策略等系统化服务。

曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。

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